第十八章 海川集团ceo

个集体的实力,也就是我们的信义,产品的质量和业务员的素质。你好好想想吧,要真是做不下,让别人做,你就这点出息呀。别垂头丧气的,挺起胸膛来,都当爹的人了,还像个孩子似的,要是一有情绪就闹,整个集团都跟着闹,还成何体统。好好照顾你老婆和孩子吧,我会会段总。”王老五说完,叫上张天强走了。

    海川集团总经理办公室里,段向东正和财务部经理谈关于这个月亏损分公司的人员工资问题,王老五恰好这个时候进来了。

    段向东一看到王老五走进来,忙从自己的座位上站起,绕过宽大的办公桌:“武哥,你来也不事先说一声,我好机场接你呀。”

    王老五走上来,拒绝与段向东握手,而是直接与他拥抱:“仕兵妻子不是刚生了个胖小子吗,我和妈来看看孩子,顺便到公司来看看你。”

    财务部经理这个时候也过来和王老五握手,向王老五问好。

    “杨财神,你可是越来越胖了,快和那些份子看齐了啊。”王老五用手拍拍财务部经理的肚子,开玩笑说。弄得这位财务部经理也跟着不好意思的笑了起来。

    “你们在谈工作吗?我可不可以听听?”王老五问段向东。

    “你来得不是时候,我们已经谈完了。杨经理,你先忙吧,我要向王总汇报点工作上的事情。”段向东头一句是给王老五说的,有些玩笑的成分,后一句是给财务部经理说的。

    “向东,你在电话里给我打哈哈,总是说些好听的,是哄我开心吗?那可不是你的为人哦。”王老五说着坐到杨经理刚才坐的位置上,掏出香烟点上。

    段向东倒了杯水递给王老五,也不客气,坐回他总经理位置上说:“要是我把遇到的问题都向你和陈总汇报,那你们要我这个总经理还有什么用。放心吧,出不了大乱子,你肯定听说了些事情,所以才来找我问罪的,是吧?”

    王老五就喜欢段向东这点脾气,直来直的,他哈哈的笑起来:“你是总经理,我敢向你问罪吗?我是来给你打气的,你可是要请我吃饭哦。”

    “你即使是来问罪的,我还是要请你吃饭,你等会,我马上打电话,让我老婆准备招待你这个恩人,她可是常在我耳边提起你,说总找不到感谢你的机会,这下好了,终于找到这么一个机会了,让她给你做她在香港厨师班学会的广东菜吃。”段向东边说边拿起座机拨号码,然后给他老婆说晚上王老五要到家里吃饭的事情。

    王老五也不拒绝,坐在那吸烟等段向东打电话,他发觉段向东变了,变得开朗,而且还学会了幽默,这是个好兆头,说明他压力不是很大,本来王老五认为现在的段向东肯定是霜打的茄子,早蔫了,没想到他还如此坦荡,说明真的没选错人。

    “老夫人呢?不是说老夫人也来了吗?”段向东一手拿着电话问。

    “妈要和仕兵母亲唠嗑,不用管她。”王老五明白段向东这样问是好给他老婆说几个人。

    于是段向东又再次给电话那头的老婆说了几句,挂上电话后说:“我都还没时间看仕兵的儿子呢,只让办公室代表公司送了个花篮过。”

    “向东,你夫人的腿全好利索了吗?”王老五没接段向东的话,而是把话题扯到他老婆的健康上。

    “天阴下雨还是有些酸痛,但基本上没什么大碍了。武哥,真的谢谢你,要不是你,她恐怕这辈子再也没机会站着在厨房炒菜了。”段向东面容很诚恳的说。

    “这型套话就别说了,还是说说公司目前的状况吧,你打算怎么度过这个难关?”王老五把烟按灭,翘腿问。

    “刚才我和杨经理核实了一下,实施取消临床费用以来这一个月,尽管有三分之一的分公司和办事处业绩大幅下滑,可还是有相当部分的分公司及办事处没受到冲击,比当时我们预计的结果要好,但这不能说明问题,可能是时间不到,三个月后,才能做出准确的判断,不过,节省下来的临床费,比预计的还要多,完全冲抵了业绩下滑带来的盈利损失,整个集团,不仅没有亏损,反而比年同期增长了两个百分点,何况我们的原料药在下个月就可以大批量的出口了,那样,我们就不难度过三个月的转型期,只要挺过这三个月,为市场部的专业化推广展开赢得时间,那么,我们的销售成本将大幅下降,业务员也将大量的减少,最终与代理商合作的目的达到了,我们可说是走在了全国药品销售模式转变的前列,有了这个基础,不怕国家的高压政策,医生们也不用担心因为收受回扣而担负法律责任。我们是对的,你和陈总的超前意识,实在让我佩服。”段向东简单明了的说了说遇到的困难和以后的解决办法,这些,基本上是陈铭川和王老五所期盼的,也是在他们的意料之中。

    “那么,你怎么解决这三个月亏损分公司和办事处的员工工资及奖金问题?”王老五很满意段向东的工作。

    “自古胜者王侯败者寇,这是一次沙中淘金的好机会,那些没有能力的人,只会用贿赂来销售的业务员,将会被淘汰,而那些能利用公司的声誉和品牌,与客户建立良好关系的有才能的人将留下,这点损失与未来的发展比较,根本算不了什么,常言说舍不得孩子套不住狼,海川要发展壮大,做成跨国企业,现在就必须下狠心的开始做。我刚才给财务部杨经理说了,分公司或办事处没办法发工资,就由我们集团来发,再给他们两个月的机会,要是还不行,我们就撤消分公司和办事处,找当地的代理商,由他们跑医院,我们市场部负责学术的专向化推广,对于那些想走的业务员,我们也不阻拦,还给他们发三个月的辞职薪水。”段向东是早已成竹在胸,他才没焦头烂额呢。

    “我还以为你这辆宝马车轮胎气没了呢,想不到还是那么的有冲劲,跑得比我想象的还顺畅。好,就按你的想法办吧,但是,有一点,可不能伤了那些老员工的心,他们在最困难的时候,都没抛弃海川,现在海川有今天,与他们的贡献是分不开的,陈总与这些人是有感情的,你要掌握好这个分寸哦。”王老五说这话,是怕段向东这个职业经理人不顾情面的把那些与陈铭川打天下的人给撸了。

    “这个你放心,再怎么说,我都不会做得那么绝情。”段向东明白王老五的意思。

    “走吧,段总,你夫人可能等急了,我们也该给革命本钱做点投资了,不然,连老本都没了,海川还怎么发展呀。”王老五站起来说。

    “哟,是该下班回家吃饭了,走吧。”段向东看看表,已经六点多了。

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