第二一八章 意外惊喜（十二）

p; 由于他的这个性格，所以，就算是刘海洋时代，他也跟原来的经营副总关系处理得不算太好。只是除了能力不弱外，候军的另外一个特点就是，为人比较正直，又不是太贪，应该拿的，他从来不放手，不应该拿的也不伸手，所以，无论是刘海洋还是现在的许总，对他就任这么个关键部门的领导，还是非常放心的。

    对于一个企业来说，油水最大的并不是销售，而是供应部门，就是俗话说的花钱买东西的部门。这个部门获取灰色收入的机会几乎天天有，而且方法也多。

    比如差价法。

    即假设实际采购价格为n元，而在向公司报的价格大于n元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，实际采购金额和报销的票据金额不相符！

    当然了，这是最常用的方法，也是最直观的方法，但是在查核的过程中比较容易被发现，在核查时，只要到供应商处询价即可，取证方便。

    第二种是同价异名法。

    这种方法要求对采购对产品的特性较为熟悉，知道其品质要点，根据市场其它叫法，结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品而相互替代。如果是替代产品，虽然达到同种用途，但是价格会有所偏差，采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞，瞒过财务进行采购作业，从中获取利益。

    比如有一种化学用品，供应商卖给我们的是酊烷，后来取个名字叫橡胶水，酊烷单价为8元/kg，橡胶水价格为19元/kg，名字这么一换，在得到了5元/kg的回扣。

    第三种是提成法。

    这种方法如同拿绩效工资，就是在采购时，和供应商谈好，给相应的百分比提成，如果采购金额巨大的话提成会相对比较低，因为竞争激烈，供应商的报价与市场价格较为接近，这种情况通常采购会透露之前的采购单价，新的供应商只有比之前的单价低才能做成交易，但是采购人员会跟供应商谈提成，提成（回扣）支付方式一般为收到货款后付现金。

    第四种是技术限制法。

    这种方法表现为两种方式，一种方式为采购员和技术负责人相互勾结，保证给回扣的厂家的质量过关，同时还要挑出其它厂家的一些毛病，（这点很容易做到，因为所有产品不可能没有一点问题的，）他们会借技术的名义，把自己供应商的产品品质优化，把别人的劣化。

    这种方式非常可怕，基本上没有什么办法可以制止。例如化学产品，因为涉及到产品配方，很难说清楚谁优谁劣，还有就是机器设备和电子产品。

    比如在化学产品采购中，公司负责化工产品采购的部门主管，要是与技术部门和供应商勾结，让其它所有供应商送的样品都不合格，只有自己需要合作的那家供应商产品合格，这样在采购中，这家供应商就成了一棵独苗了。

    第五种是拖延货款法。

    如果供货方没有什么表示，那采购人员就会在报账上做一些手脚。最常见的方法就是货物虽然已经到厂，采购人员并不急于报账，就算办理了入库手续，他也不申请货款。做为北方厂来说，每个月所需要的原材料近千种，支付的资金有几个亿，所以，当事人要是不请款，有意的在手里压一下，两个月三个月，甚至于一年两年都有可能。

    还有一种叫做乱世英雄法。

    这种方法不是一般采购可以用的，需要很大的魄力，就是在市场行情通涨的情况下，供应商为了保住你这个大用户，并没有打算涨价，但具体采购人员（这种情况下，一般不是一个采购员就能够搞定的，而是背后有大领导暗中支持）叫你涨价，涨价的部分当回扣给他。

    哈哈，看到了吧，我这么一说，你就知道在采购过程中，其油水还是相当大的。这么大的油水，要是下面有一个扛上的具体工作人员不买你这个主管领导的账，那情况就相当的尴尬了，

    看着是块肥肉，就是自己的碗边上，可就是吃不到嘴里，这样的心情一定是非常的懊恼。所以，这位经营副总，从上任之初，就想找个借口把候军踢出去。

    踢人那是有技巧的，尤其是候军这样的人，虽然主管领导不喜欢他，但这些年，换了两波老板，他还能安稳的占着这个非常重要的位置，只有一种可能，那就是大老板相信他。

    这就体现了踢人的艺术了：既不能让大老板看出自己的踢人痕迹，又能有一个相当漂亮的借口，当然，最为重要的是，对这样在下面口碑很好的人，必需是要重用的，否则，你是无法撼动他的。

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