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第十三章 决定

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    价格的事情,其实叶三娘有和叶守全夫妇商量过,秦氏说八十文,叶三娘还不觉得意外,叶守全却说五十文,听得叶三娘想吐血。如果只卖五十文,那她要到何年何月才能攒够一百多两银子去买玉料啊!所以对于叶守全说的价格,想不不去多想。秦氏提出的八十文,她也嫌有点少了,最后自作主张定了一百文。

    等到赶集的人渐渐多了起来,叶三娘也学了其他摊主吆喝起来:大家快来瞧一瞧,看一看啊,做工精细的轻木簪子,你绝对没见过的新颖样式啊,买了送妻子送家人都物超所值啊,各位走过路过别错过啊。

    周围路过的人突然听见这与众不同的叫卖声,纷纷看向叶三娘的摊子,见摊主是个小美人,更是来了兴趣,慢慢的便有人走向叶三娘的摊子,想瞧瞧这小美人夸下海口绝对没见过的簪子长什么样。

    叶三娘见有人上前看簪子,便热情的和一个汉子介绍:大哥,买簪子吧,您看我这里的簪子啊都是最新款式,南陵城绝对找不出第二家,而且我这里的簪子每个款式都是独一无二的,您买回去送妻子绝对有面子。

    和那汉子介绍完,任那汉子拿着那套木簪仔细看,叶三娘又指着另一套簪子对一位妇人道:“大姐,您看这对簪子多符合您的气质啊,简直就跟您量身定做的一样,您不买啊可真是糟蹋了这么一套好木簪子呢”

    叶守全在一旁目瞪口呆的看着叶三娘向周围的人介绍木簪,以前怎么就没发现三娘这么会说话呢,这一溜溜的话利索的从她嘴里说出,让人丝毫感觉不到这是第一次出来做生意的人。

    人群里一位衣着讲究的大娘看中了一支兰花木簪,便问道:“姑娘,你这簪子价钱是多少啊。”

    叶三娘趁机宣布了价格:“大娘,我这簪子都是成套来的,四支成一套,一共一百文钱。”

    那大娘没想到这簪子价钱这么高,还要成套买,神色有些犹豫。叶三娘见她心动了,便拿起她中意的那套簪子,向她推荐其他三支,说了大半天,大娘终于被叶三娘说动了心,从随身的荷包里掏了一百文给叶三娘,叶三娘接过钱,又拿了十文递给她,并说道:“大娘,今天是我第一天出来卖东西,承蒙您做了第一笔生意,这套簪子我便给您打个折,只收您九十文,您如果觉得簪子好,还望您多多向周围的人推荐推荐。”

    那大娘见叶三娘说话时条理清晰,便暗自打量了叶三娘几眼,见她容颜清丽,脸上始终带着笑容,若一直这样以后也能成一番气候,不动声色的接过十文钱,点点头算是答应了叶三娘的请求,拿了簪子便走了。

    叶三娘没想到这么快便做成了第一笔生意,顾不上休息,又接着向人推荐摊子上的木簪,她的簪子虽然样式新奇,但价格比市面上的其他木簪贵了一倍有余,还必须成套买,所以接下来的一个时辰里也只卖出去五套。

    叶三娘对于这个数字很不满意,叶守全却觉得能卖出这些算不错了,他问过叶三娘的花的成本费,就刚一个时辰便赚回来一半的成本该偷着乐了,还在一旁劝叶三娘要知足。

    叶三娘没办法和他解释心中的想法,不然知道她还未放弃买玉料的想法,又要担心得不行。无奈只得忍着叶守全喋喋不休的唠叨。

    离叶三娘摊子不远处的人群中,李云轩见当初在玉陵城引起他兴趣的丫头,正哭着一张脸听旁边那男子说话,便觉得有趣不已,看来以后在南陵城日子不会无聊咯。

    见叶三娘摊子上还摆着很多簪子,李云轩叫了一旁的随从,指着叶三娘的摊子吩咐了几句。那随从听完吩咐一脸疑惑,自家主子什么时候开始怜香惜玉了,不过自家主子向来不喜人随意猜测他的想法,他还是听从吩咐老老实实办事吧。想到这里,转身便朝叶三娘的摊子前走去。

    叶三娘正烦躁叶守全说个不停,见到一个男子朝她的摊子走来,满脸笑容的向那男子介绍,那男子看了半天,话也不多说,挑了两套木簪,爽快的给了钱便走了,叶三娘难得碰到这么爽快的客人,浑身又充满了动力,喝了一口水,又大声... -->>
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